თანამშრომლები, როგორც წესი, ანაზღაურდებიან სამუშაო საათების ან ყოველთვიური ხელფასის საფუძველზე, ხოლო საკომისიოები, ჩვეულებრივ, გაყიდული საქონლისა და მომსახურების ფასის მიხედვით. საკომისიო გადასახადები ჩვეულებრივია გარკვეული პოზიციებისთვის, განსაკუთრებით გაყიდვების თანამშრომლებისთვის, რადგან მათი მთავარი საქმეა ფულის გამომუშავება კომპანიისათვის. საკომისიოების გამოსათვლელად, თქვენ უნდა იცოდეთ კომპანიის მიერ გამოყენებული გამოთვლის სისტემა და არის თუ არა სხვა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საკომისიოს მთლიან შემოსავალზე.
ნაბიჯი
ნაწილი 1 3 -დან: იცოდეთ პირობები, რომლებიც ემყარება კომისიის გაანგარიშებას
ნაბიჯი 1. იცოდეთ რას ემყარება საკომისიოს გაანგარიშება
ზოგადად, საკომისიო გამოითვლება თქვენს მიერ გაყიდული საქონლისა და მომსახურების შესყიდვის ფასის საფუძველზე. თუმცა, არსებობს კომპანიები, რომლებიც განსხვავებულ საფუძველს იყენებენ საკომისიოების გამოსათვლელად, მაგალითად, წმინდა შემოსავლის ან კომპანიის მიერ გადახდილი საქონლის ღირებულების საფუძველზე.
ჰკითხეთ არის თუ არა გარკვეული პროდუქტები და მომსახურება, რომლებიც არ შედის საკომისიოს გაანგარიშებაში. კომპანიებს შეუძლიათ გადაიხადონ საკომისიო მხოლოდ გარკვეული პროდუქტებისა და მომსახურების გასაყიდად და არა ყველა
ნაბიჯი 2. გაარკვიეთ კომპანიის მიერ გადახდილი საკომისიოს პროცენტი
მაგალითად, საკომისიო გადასახადები განისაზღვრება გაყიდული პროდუქტის გაყიდვის ფასის 5 პროცენტით.
საკომისიოების პროცენტი ასევე შეიძლება განისაზღვროს პროდუქტის სახეობიდან გამომდინარე. მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება გადაიხადოს 6 პროცენტიანი საკომისიო ძნელად გაყიდვად პროდუქტზე და მხოლოდ 4 პროცენტი ადვილად გასაყიდად
ნაბიჯი 3. გაარკვიეთ არის თუ არა სხვა პირობები საკომისიოს გამოთვლისას
მაგალითად, არის კომპანიები, რომლებიც განსაზღვრავენ საკომისიოს სხვადასხვა პროცენტს პროდუქტის გაყიდვის მოცულობის მიხედვით. საკომისიო პროცენტი შეიცვლება, თუ გაყიდვები მიაღწევს გარკვეულ რაოდენობას.
- საკომისიოების დონის მიხედვით, საკომისიოს პროცენტი შეიძლება გაიზარდოს 7 პროცენტამდე, მაგალითად, თუ პროდუქტის გაყიდვები 50 მილიონ IDR- ს მიაღწევს.
- ზოგიერთი გათვლა გულისხმობს საკომისიოს თანხის გაყოფას, თუ თქვენ წარმატებით გაყიდით ან დაასრულებთ პროექტს სხვა თანამშრომლებთან ერთად.
რჩევა:
საკომისიოს ნაწილი შეიძლება გადაიხადოს პერიოდის დასაწყისში, ხოლო დანარჩენი (დასაწყისში მიღებული შემოსავლის გამოქვითვის შემდეგ) გადაიხდება პერიოდის ბოლოს. ამ გაანგარიშებას ეწოდება "დახაზეთ საკომისიო".
3 ნაწილი 2: საკომისიოების გამოთვლა
ნაბიჯი 1. იცოდეთ საკომისიოს გამოთვლის პერიოდი
საკომისიო გადახდები ჩვეულებრივ ხდება ყოველთვიურად ან ყოველკვირეულად. მაგალითად, თუ თქვენი საკომისიო გადახდილია ყოველ ორ კვირაში, პერიოდი შეიძლება იყოს 1 იანვრიდან 15 იანვრამდე. ეს ნიშნავს, რომ გადასახდელი საკომისიო გამოითვლება მხოლოდ 1 იანვრიდან 15 იანვრამდე განხორციელებული გაყიდვების საფუძველზე.
- როგორც წესი, საკომისიოები გადაიხდება ნებისმიერი გაყიდვის საფუძველზე, რომელსაც თქვენ აკეთებთ საკომისიო პერიოდებს შორის. მაგალითად, თუ თქვენ მოახერხეთ გაყიდვების განხორციელება იანვარში, შესაძლოა არ მიიღოთ საკომისიო თებერვლამდე.
- ასევე შეიძლება არსებობდეს სხვა ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ საკომისიოს გადახდის ვადას, რაც დამოკიდებულია თქვენი კომპანიის საქმიანობაზე. მაგალითად, ზოგიერთი ახალი კომპანია გადაიხდის საკომისიოს მას შემდეგ, რაც მიიღებს მომხმარებლისგან სრულ გადახდას გაყიდულ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე.
ნაბიჯი 2. გამოთვალეთ საკომისიო გაყიდვების საფუძველზე პერიოდში
მაგალითად, თუ თქვენი საკომისიო გამოითვლება გაყიდული პროდუქტის შესყიდვის ფასის საფუძველზე და 1 იანვრიდან 15 იანვრამდე ჯამში არის 30,000,000 IDR, თქვენი საკომისიო გამოითვლება 30,000,000 IDR– დან.
თუ საკომისიოს პროცენტი განისაზღვრება პროდუქტის ტიპით, თითოეული პროდუქტისთვის უნდა გაკეთდეს საკომისიო გათვლები. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ორ პროდუქტს ერთნაირი გაყიდვებით, მაგრამ განსხვავებული საკომისიო პროცენტებით, გახსოვდეთ, რომ თქვენ ყიდით პროდუქტს A 15,000 დოლარად და B პროდუქტს 15 დოლარად
Იცი?
არსებობს სხვადასხვა მიდგომა, რომელსაც კომპანიები იყენებენ საკომისიოს დასადგენად. მაგალითად, თქვენ მიერ მიღებული საკომისიო შეიძლება გამოითვალოს მთლიანი მოგების ზღვრის ან თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტებისა და მომსახურების წმინდა მოგების საფუძველზე.
ნაბიჯი 3. გაამრავლეთ საკომისიოს პროცენტი საკომისიოს გაანგარიშების საფუძველზე გაყიდვების პერიოდში, რათა გამოთვალოთ მიღებული საკომისიო
მაგალითად, თუ თქვენი პროდუქტის გაყიდვებია 30,000,000 რუბლი 1 იანვრიდან 15 იანვრამდე და თქვენი საკომისიო პროცენტია 5 პროცენტი, თქვენ მიერ მიღებული საკომისიო არის 1,500,000 რუბლი.
ზოგიერთ შემთხვევაში, შეიძლება დაგჭირდეთ გაყიდვების რეალური თანხის გამოთვლა მიღებული საკომისიოს საფუძველზე. ვივარაუდოთ, რომ თქვენი საკომისიო გამოითვლება პროცენტულად პირდაპირ, შეგიძლიათ გამოთვალოთ საკომისიოს თანხა საკომისიოს პროცენტზე გაყოფით (მაგ. Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000 Rp)
ნაბიჯი 4. განვიხილოთ ცვლადი საკომისიო პროცენტები
საკომისიოს ზოგიერთი პროცენტი შეიძლება განსხვავდებოდეს იმის მიხედვით, თუ რა პროდუქტს ან მომსახურებას ყიდით. თუ თქვენი საკომისიო პროცენტები განსხვავდება პროდუქტის ტიპის მიხედვით, გაამრავლეთ თითოეული საკომისიო პროცენტი თითოეულ გაყიდვაზე და შემდეგ დაამატეთ.
მაგალითად, ვთქვათ თქვენ ყიდით პროდუქტს A 15,000 დოლარად 3% საკომისიოთი და პროდუქტს B 15,000 დოლარად 6% საკომისიოთი. ეს ნიშნავს რომ საკომისიო A პროდუქტზე არის 450,000 IDR და B პროდუქტზე არის 900,000 IDR. ამრიგად, თქვენ მიერ მიღებული მთლიანი საკომისიო არის 1,350,000 IDR
ნაბიჯი 5. გამოთვალეთ საფეხურიანი საკომისიოები
თუ საკომისიო პროცენტი იცვლება წარმატებით გაყიდული პროდუქციის რაოდენობის მიხედვით, გაამრავლეთ თითოეული საკომისიო პროცენტი ამ დიაპაზონის მთლიანი გაყიდვების მიხედვით და შემდეგ შეაჯამეთ შედეგები. მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ მოახერხეთ 30,000 აშშ დოლარის ღირებულების პროდუქციის გაყიდვა 4% -იანი საკომისიოთი, პირველ 25 დოლარად, შემდეგ 6% დანარჩენზე. ეს ნიშნავს, რომ პირველი დიაპაზონისთვის მიღებული საკომისიო არის 1,200,000 IDR და შემდეგი დიაპაზონისთვის 300,000 IDR. ამრიგად, თქვენი მთლიანი საკომისიო არის 1,500,000 IDR.
სხვა შემთხვევებში, უფრო დიდი პროცენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ყველა გაყიდვისთვის, თუ გარკვეული მიზნები შესრულდება. მაგალითად, თქვენი საკომისიო პროცენტი 4% -დან 5% -მდე გაიზრდება, თუ 30,000,000 IDR- ზე მეტს გაყიდით. 5% პროცენტი გამოყენებული იქნება მთლიანი საკომისიოს გამოსათვლელად, რომელსაც მიიღებთ, თუ მიაღწევთ ამ მიზანს
მე –3 ნაწილი 3 – დან: საჭირო კორექტირების განხორციელება
ნაბიჯი 1. ყურადღება მიაქციეთ არის თუ არა კომისიის გაზიარება
კომისიის გაზიარება ხდება მაშინ, როდესაც გაყიდვა ერთზე მეტ გამყიდველს მოიცავს და ისინი თანხმდებიან საკომისიოს გაზიარებაზე. ალტერნატიულად, გაყიდვების მენეჯერის სფეროს შეუძლია მიიღოს საკომისიო გამყიდველებისგან შესაბამის მხარეში.
Იცი?
კომისიის გაზიარება ხშირია უძრავი ქონების გარიგებებში. უძრავი ქონების აგენტები ხშირად უნაწილებენ თავიანთ საკომისიოს ერთ ან მეტ აგენტს, რომლებიც ასევე მონაწილეობენ ქონების გაყიდვაში.
ნაბიჯი 2. განვიხილოთ ნებისმიერი დამატებითი ბონუს სტრუქტურა ან შესაბამისი სტიმული
გარდა პირდაპირი პროცენტული მაჩვენებლებისა, საკომისიოს გამოთვლის სტრუქტურას ასევე შეუძლია გამოიყენოს გამყიდველის ან ინდივიდუალურად მიღებული სხვა საკომისიოს უფრო რთული წამახალისებელი გათვლებიდან მიღებული ციფრები.
მაგალითად, თუ თქვენ მოახერხებთ საკომისიოს ყველაზე მაღალი ოდენობის მიღებას განყოფილებაში ან გუნდში, შეიძლება გქონდეთ უმაღლესი შესრულების პრემია
ნაბიჯი 3. კომპანიას შეუძლია შეამციროს თქვენი საკომისიო თანხა, თუ პროდუქტი ან მომსახურება აბრუნებს მომხმარებელს
თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაკარგოთ საკომისიო, თუ თქვენი მომსახურების საფასური რაიმე მიზეზით წარმატებით არ არის დარიცხული (მაგალითად, მომხმარებელმა შეუკვეთა მომსახურება და შემდეგ გააუქმა იგი).
