დაყოლიების ტექნიკა დაგეხმარებათ ეფექტურად გაითავისოთ თქვენი აზრი, იქნება ეს თქვენი მშობლების დარწმუნება, რომ მოგცეთ საშუალება უყუროთ გარკვეულ ფილმს, თუ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი უფროსი, რომ გუნდური პროექტი ახალი მიმართულებით გადაიტანოს. პირველ რიგში, ჩაატარეთ საფუძვლიანი კვლევა და შეაფასეთ არგუმენტის ყველა მხარე თქვენი თვალსაზრისის გასამყარებლად. შემდეგ გამოიყენეთ 3 რიტორიკული სტრატეგია, რომ დაარწმუნოთ. განახორციელეთ თქვენი უნარი დაარწმუნოთ პერსონაჟის მიმზიდველობა (ეთოსი), გამოიყენოთ ისტორიები მსმენელთა ემოციების (პათოსის) პროვოცირებისთვის, ან მსმენელთა მიზეზისა და ლოგიკის პროვოცირება ფაქტების (ლოგოების) წარმოდგენით. გამოიყენეთ ამ სტრატეგიების კომბინაცია და მოუსმინეთ მსმენელთა პასუხს. უმოკლეს დროში თქვენ შეძლებთ სხვების დარწმუნებას.
ნაბიჯი
მეთოდი 1 -დან 5 -დან: მზადება
ნაბიჯი 1. შეაგროვეთ მტკიცებულება არგუმენტის გასამყარებლად
თქვენ უნდა იყოთ ექსპერტი, თუ გსურთ დაარწმუნოთ, დაარწმუნოთ მეგობარი, რომ წვეულებაზე მიგიყვანოთ, თუ სკეპტიკურად განწყობილ საბჭოს წინადადების წარდგენისას. გააკეთეთ რაც შეიძლება მეტი კვლევა, რომ შეაგროვოთ დამაჯერებელი მტკიცებულებები თქვენი საქმის გასამყარებლად. ინფორმაციის წყარო დამოკიდებულია იმაზე, თუ რისთვის იბრძვით, მაგრამ შეეცადეთ გამოიყენოთ მხოლოდ ერთი სანდო და სწორი წყარო.
- თუ თქვენ თვითონ არ ხართ დარწმუნებული, მართალია თუ არა რასაც ამბობთ, ან თუ არსებობს შანსი, რომ თქვენსმა მსმენელებმა იცოდნენ, რომ შეცდომა დაუშვით, ისინი ადვილად არ იქნებიან დარწმუნებულნი.
- მეგობრის დასარწმუნებლად წვეულებაზე წასვლა, დარწმუნდით, რომ იცით ვინ იქნება იქ. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, როდესაც იტყვით:”კარინა, ლომი და სიყვარულიც წავიდნენ. მათ თქვეს, რომ წვეულება შესანიშნავი იქნებოდა!”
ნაბიჯი 2. მოამზადეთ რისი თქმა გსურთ არგუმენტების დასაძლევად
დავუშვათ, რომ მსმენელი უპასუხებს საპირისპირო მოსაზრებას. მტკიცებულებების შეგროვებისას შეისწავლეთ ყველა შესაძლო კონტრარგუმენტი, რომელსაც შეიძლება წააწყდეთ. იცოდეთ რა მტკიცებულებებს წარადგენენ მსმენელები და რატომ დარჩებიან ამ თვალსაზრისით. შემდეგ დაგეგმეთ თქვენი პასუხი. შეაგროვეთ მტკიცებულებები თავდაცვის არგუმენტების დასადასტურებლად.
- წინა მაგალითიდან გამომდინარე, იმის გარდა, რომ იცოდეთ ვინ მიდის წვეულებაზე, თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ ვინ არ მიდის და რატომ.
- როდესაც თქვენი მეგობარი გამოდის საწინააღმდეგო არგუმენტით ("დიახ, მაგრამ რინო არ წავიდა ასე რომ ეს არ არის რამოდენიმე სახელი"), თქვენ შეგიძლიათ დაადასტუროთ თქვენი არგუმენტი მტკიცებულებებით ("რინო უნდა გავიდეს ქალაქიდან, მაგრამ მან თქვა მას ურჩევნია წვეულებაზე წასვლა. ")
- თუ გსურთ გყავდეთ ძაღლი, მაგრამ თქვენი მშობლები ნერვიულობენ, რომ ძალიან დაკავებული ხართ და არ გაქვთ დრო მათზე ზრუნვისთვის, მოემზადეთ იმის ახსნისთვის, რომ ყოველდღიურ რუტინაში ჩართავთ დილის სეირნობებს და ყოველდღიურ კვებას. რა
ნაბიჯი 3. წარმოადგინეთ იგი ისე, რომ კარგად მიიღონ
მორგება მიდგომა მსმენელის პიროვნებაზე და იმაზე, თუ როგორ ამუშავებს ის ახალ ინფორმაციას. დაფიქრდით, როდესაც მან დაამტკიცა თქვენი შემოთავაზებული რაღაც და შეეცადეთ დაიმახსოვროთ როგორ გადმოგცეთ იდეა მანამ, სანამ მან საბოლოოდ არ დაარწმუნა იგი. შემდეგ შეცვალეთ მიდგომა იმ სამუშაო მაგალითზე დაყრდნობით.
- თუ თქვენი ბოსი აპათიურია და უყვარს გმირად გრძნობა, ნუ მიიღებთ ნაჩქარევ და ზედმეტად თავდაჯერებულ მიდგომას. თქვენი უფროსი დაუყოვნებლივ უარყოფს თქვენს წინადადებას. ამის ნაცვლად, წარმოადგინეთ წინადადება, თითქოს გჭირდებათ უმაღლესი პოლიტიკა და რჩევა. წარმოიდგინეთ, რომ ეს იყო მისი იდეა, შემდეგ ის მხარს დაუჭერს თქვენს პროექტს.
- თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ მასწავლებელი გაახანგრძლივოს პროექტის ვადა და იცით, რომ ის არის სკოლის სპორტული გუნდის მტკიცე მხარდამჭერი, ჩადეთ თქვენი თხოვნა კონფლიქტის სახით, რომლის მოგვარებაც მას შეუძლია. მაგალითად, "მე ძალიან შევეცადე ანგარიშის დასრულება, მაგრამ ამ კვირის ტრენინგის გრაფიკი სავსეა ხვალინდელი დიდი თამაშისთვის". ამ გზით, მან შეიძლება მოგაწოდოთ გაფართოება ისე, რომ თქვენ არ მოითხოვოთ ეს პირდაპირ!
მეთოდი 2 5 -დან: თქვენი სანდოობის დადასტურება (ეთოსი)
ნაბიჯი 1. ახსენით, რატომ ხართ ექსპერტი ამ თემაზე
წარმოადგინეთ თქვენი სანდოობისა და გამოცდილების მტკიცებულება, ასე რომ მსმენელები ავტომატურად ენდობიან თქვენს ავტორიტეტს. საუბრის დაწყებიდანვე ახსენეთ გამოცდილება და წარმატებები, რომლებმაც მოგცათ დიდი გამოცდილება ამ სფეროში. გამოიყენეთ ქვემოთ მოყვანილი მაგალითი, რომ აგიხსნათ, რატომ იმსახურებს თქვენი საქმე განხილვას:
- თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი მშობლები ჰყავდეთ შინაური ცხოველი, ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ მუშაობდით მეზობლების შინაურ ცხოველებზე ზრუნვაზე და რომ თქვენ იცით ცხოველების მოვლის შინაარსი.
- თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ პროფესორი, რომ შემდეგ სემესტრში გაგიწიოთ გაკვეთილები, ჩამოთვალეთ თქვენი კარგი შეფასებები იმის დასამტკიცებლად, რომ თქვენ მზად ხართ გამოწვევისთვის.
- თუ გსურთ სამსახურის შოვნა, უთხარით ინტერვიუერს ხარისხი, მიღწევები და ჯილდოები, რომლებიც ადასტურებს თქვენს გამოცდილებას ინდუსტრიაში.
ნაბიჯი 2. გამოიყენეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც აჩვენებს, რომ თქვენ იცით ბევრი რამ ამ თემის შესახებ
გამოიყენეთ განსახილველ თემასთან დაკავშირებული ლექსიკა. იმის ნაცვლად, რომ თავიდან იქნას აცილებული რთული ტერმინოლოგია, აბრევიატურა ან ფრაზა, მოძებნეთ მათი მნიშვნელობა, რათა დარწმუნდეთ, რომ იცით, როგორ გამოიყენება ისინი. შემდეგ, ახსენეთ ეს საუბარში და მსმენელი აღფრთოვანებული დარჩება. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, თუ მსმენელი არის ამ საკითხის ექსპერტი. ეცადე ერთიდაიგივე ენაზე ისაუბრო ისე, რომ ის გხედავდეს როგორც თანამემამულე ექსპერტს.
- თუ თქვენ ცდილობთ პროდუქტის გაყიდვას მომხმარებელზე, რომელიც არის ფოტოგრაფი, შეადგინეთ კამერის მახასიათებლების დარწმუნებული სია. ის იგრძნობს, რომ თქვენ გესმით მისი მუშაობის სფერო და შეიძლება ღია იყოს თქვენი დაწინაურების შესახებ.
- თუ თქვენ დაარწმუნებთ თქვენს მშობლებს მხარი დაუჭირონ თქვენს საკრედიტო ბარათის განაცხადს, ნუ მოერიდებით ფინანსურ ჟარგონს. მეორეს მხრივ, ფინანსური ტერმინების გამოყენება, როგორიცაა "საკრედიტო ანგარიში" და "გადასახადის ციკლი" აჩვენებს, რომ თქვენ ზუსტად იცით რაზეა საუბარი.
- ვთქვათ, თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ მეგობარი, რომ გიტარებდეთ გიტარაზე მათ ჯგუფთან ერთად. თუ ისინი ჯგუფს ბენდად თვლიან, მას ბანდა ნუ უწოდებთ. თქვენ შეხვდებით, რომ არ აფასებთ მათ საქმიანობას და ალბათ არ მოგცემთ საშუალებას გაწევრიანდეთ.
ნაბიჯი 3. მხარი დაუჭირეთ არგუმენტს მყარი ვიზუალით, როგორიცაა გრაფიკა და ასევე აცვიათ შესაბამისი ტანსაცმელი
დაფიქრდით რისი ნახვა სურს მსმენელს და ზუსტად ისე წარმოადგინეთ. თუ გსურთ წარმოადგინოთ საკუთარი თავი, როგორც გარკვეული სახის ავტორიტეტი, მხარი დაუჭირეთ მას შესაბამისი ტანსაცმლით. ჩართეთ ვიზუალური მინიშნებები ტანსაცმელში ან ვიზუალურ საშუალებებში, რომელიც შეიძლება ნახოთ სხვა ადამიანმა.
- თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი ოჯახი კოლეჯში სწავლის დროს ნახევარ განაკვეთზე მუშაობის საშუალებას მოგცემთ, დარწმუნდით, რომ იდეის გაჩენისას მოწესრიგებული და კარგად ჩაცმული ხართ. ნუ ისაუბრებთ სახლის გაცვეთილ ტანსაცმელში, თქვენ არ იქნებით საკმარისად პასუხისმგებელი სამუშაოს მისაღებად.
- თუ ლექტორს წარუდგენთ მნიშვნელოვან კვლევით ნაშრომს, დარწმუნდით, რომ ფორმატი არის მკაფიო და პროფესიონალური. არ დაუშვათ დაუდევარი ფორმატირება ან დაკეცილი ქაღალდი დაფაროს თქვენი წერის ხარისხი.
- მშობლების დასარწმუნებლად, რომ დარეგისტრირდეთ სპორტული დარბაზისთვის, ჩაიცვით სპორტული დარბაზის მაისური და დაიწყეთ მისაღები ოთახის საომარი ხრიკების გაკეთება. როგორც ჩანს, თქვენ დაგჭირდებათ საშუალება ნიჭი და ენერგია.
ნაბიჯი 4. გამოიჩინეთ ნდობა საკუთარი თავის და კამათის მიმართ
ადექი პირდაპირ, შეხედე სხვას თვალებში, გაიღიმე და ისაუბრე სტაბილური და ენთუზიაზმით სავსე ხმით. წარმოადგინეთ თქვენი თვალსაზრისი, როგორც ფაქტი, ნუ დასუსტდებით სიტყვებით "მე ვფიქრობ" ან "მე ვფიქრობ". თქვით "დარწმუნებული ვარ X- ში", რათა აჩვენოთ რამდენად დარწმუნებული ხართ ნათქვამში.
- ნერვიულობამ და გაურკვევლობამ შეიძლება შეარყოს თქვენი დამაჯერებლობის უნარი. თუ თქვენ არ გჯერათ საკუთარი თავის, თქვენს მსმენელებსაც არ სჯერათ თქვენი.
- მსმენელები მიიჩნევენ, რომ ადამიანები, რომლებიც თავდაჯერებულად საუბრობენ, არიან სანდო და რომ მათი სიტყვები მართალია. ასე რომ, თუ თქვენ აჩვენებთ და ეუბნებით თქვენს პარტნიორს, რომ დარწმუნებული ხართ ციხეების დაცვაში, ის დაგიჯერებთ.
მეთოდი 5 -დან 5: მსმენელის ემოციების ჩართვა (პათოსი)
ნაბიჯი 1. გამოიყენეთ მრავლობითი ნაცვალსახელები, როგორიცაა "ჩვენ"
მოერიდეთ ერთჯერადი ნაცვალსახელების გამოყენებას, როგორიცაა "მე" და "მე", ან მსმენელს არ მიმართოთ როგორც "შენ" ან "შენ". ერთჯერადი ნაცვალსახელების არჩევანი აყენებს თქვენ წინააღმდეგობას მსმენელის მიმართ და ცდილობს დაარწმუნოს იგი პირად თავდასხმაში. ამის ნაცვლად, გამოიყენეთ "ჩვენ", რათა მოგეჩვენოთ, რომ თქვენ და თქვენი მსმენელები ერთსა და იმავე გუნდში ხართ. გააძლიერე ეს მენტალიტეტი ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა "ერთად" ან "ყველა ჩვენგანი".
- ინკლუზიური ენა ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ენა, რომელიც ათავსებს დამჯდომს მსმენელისგან განსხვავებულ ადგილას. ასე რომ, მსმენელი ხედავს თქვენ და მას როგორც ერთ მხარეს, რომელსაც აქვს საერთო ინტერესი და არა ორ ცალკეულ პარტიას.
- ვიდრე თანაგუნდელთან ვთქვი:”მე დავინახე, რომ პლაკატში იყო შეცდომა. თქვენ უნდა გაასწოროთ ის”, თქვით” მოდით გამოვასწოროთ შეცდომა პლაკატში”პოსტერისა და მარკერის ჩაბარებისას.
ნაბიჯი 2. მოუყევით მოძრავი ამბავი, რომელიც მსმენელის ემოციებს იზიდავს
რომ შეეხოთ მსმენელის გულს, მოუყევით საინტერესო ისტორიას, რომელიც წარმოადგენს თქვენს საქმეს. გამოიყენეთ მტკიცებულებები, რომ შეადგინოთ მყარი ნამდვილი ისტორია მთავარი გმირის შესახებ, რომელიც განიცდის ბედნიერებას, პრობლემებს, სირთულეებსა და დაბრკოლებებს. პერსონაჟი შეიძლება იყოს თქვენ, საზოგადოების წევრი, ან გამოგონილი პერსონაჟი, სანამ ამბავი აღწერს იმას, რისი დამტკიცებაც გსურთ. გამოიყენეთ აღწერითი ენა იმის საილუსტრაციოდ, თუ როგორ არის ახლა სიტუაცია და როგორ შეიძლება მისი გაუმჯობესება თქვენი ხედვით.
- თუ კამათობთ გადაწყვეტილების შესახებ, რომელიც გააუმჯობესებს სიტუაციას, აჩვენეთ რამდენად სერიოზულია სიტუაცია ახლა.
- დახურეთ ისტორია ორი პოტენციური დასასრულით, ერთი "სამწუხარო" დასასრულით, რომელიც არ შეიცავს თქვენს გადაწყვეტას და ერთი "ბედნიერი" დასასრული, რომელიც მოიცავს.
- მაგალითად, სამწუხარო ამბავი იმის შესახებ, თუ რამდენად ბნელია და პირქუში თქვენი საერთო საცხოვრებელი და რომ თქვენ არ შეგიძლიათ კონცენტრირება მოახდინოთ საშინაო დავალებაზე, შეიძლება დაარწმუნოს დიასახლისი იყიდოს უფრო ძვირი ნათურა. ამ ისტორიის "სამწუხარო" დასასრული არის კლასების დაცემა და "ბედნიერი" დასასრული ხდება ნომერ პირველი კლასში.
ნაბიჯი 3. აღშფოთება ან მოწყალება მოქმედების პროვოცირებისთვის
მოთხრობის დასასრულებლად წაახალისეთ მსმენელი გაბრაზდეს ან ბოდიში. ისაუბრეთ ემოციური ტონით და ამოძრავეთ თქვენი სხეული ექსპრესიული ჟესტებით, რაც აჩვენებს თქვენს რისხვას ან აღელვებას. თუ მსმენელი იწყებს თქვენი ემოციების იმიტაციას, შეამცირეთ ან შეამცირეთ კონფლიქტური არჩევანი ისე, რომ მას ქმედების პროვოცირება მოჰყვეს.
- როდესაც იყენებთ გარკვეულ ემოციებს დამაჯერებელ სტრატეგიაში, ნუ იქნებით მანიპულირებადი და არაკეთილსინდისიერი. თქვენ უნდა იყოთ ენთუზიაზმი, მაგრამ გამოხატოთ მხოლოდ ის ემოციები, რასაც ნამდვილად გრძნობთ.
- თუ მამათქვენი არ გადავიდა იმისთვის, რომ ღამე გაათენოს მეგობრის სახლში, უთხარი მას, რომ თუ არ წახვალ, სკოლაში არ გყავს მეგობრები. მაგალითად, "ნინა ახალია ამ ჯგუფში, მას არ სურს დაკარგოს მათთან დაახლოების შესაძლებლობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ნინას არ ექნება კარგი მეგობარი კლასში.”
- გაამდიდრეთ დარწმუნება რიტორიკული კითხვებით, რათა მსმენელმა თავი დაუქნია ან თავი დაუქნია. სცადეთ ფრაზები, როგორიცაა "შეგვიძლია დავასრულოთ ეს პრობლემა სამუდამოდ?" (დიახ!) ან "დაიჯერეთ თუ არა, რამდენად საშინელი მდგომარეობაა?" (არა!)
ნაბიჯი 4. დაემორჩილე მსმენელს მოთხრობის ცენტრში მოთავსებით
მსმენელის სიამაყის პროვოცირება. იმის ნაცვლად, რომ მიუთითოთ თქვენი ემოციური ისტორიის პერსონაჟების ნეგატიური შედეგები, მოათავსეთ მსმენელი ისტორიის გულში. აუხსენით რა შედეგები მოჰყვება მას, თუკი ის არ მიჰყვება თქვენს პერსპექტივას, შემდეგ აღწერეთ პოზიტიური შედეგი ისე, რომ აღძრას მისი იმედები და სურვილები. დაეხმარეთ მსმენელს შედეგების დანახვაში.
- მოატყუეთ მსმენელი მაამებელი ქებით, რათა ის სიხარულით გაჰყვეს თქვენს გზას.
- გააკეთეთ მიმზიდველი შეთავაზება, რომელსაც მას არ შეუძლია უარი თქვას, იმის საფუძველზე, თუ რას აფასებს და ამაყობს.
- თუ თქვენ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი და აირჩიოს სხვა ბურთი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სესხდეთ ის კაბა, რომელიც მან პირველად აირჩია, უთხარით, რომ ის ლამაზად და მიმზიდველად გამოიყურება მის ახალ ლურჯ კაბაში.
- თუ გსურთ, რომ მეგობარმა იყიდოს გარკვეული ვიდეო თამაში, რათა შეძლოთ ერთად თამაში, თქვით, რომ ის არის შესანიშნავი და დაუმარცხებელი ამ ტიპის თამაშში.
მეთოდი 5 -დან 5: ფაქტებზე დაყრდნობით და ლოგიკა (ლოგოები)
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ ფაქტებით, რომლებზეც თაყვანისმცემლებს შეუძლიათ შეთანხმდნენ გონების გასახსნელად
მძიმე ფაქტებისა და ციფრების დაშლამდე, დაიწყეთ იმ იდეით, რომელზეც მსმენელი შეთანხმდა. წარმოადგინეთ იგი ისე, რომ წაახალისოს იგი დაადასტუროს მოწონება. ეცადეთ, ზოგადი თემა ჩამოყალიბდეს როგორც შეკითხვა, რომელსაც მსმენელს შეუძლია უპასუხოს დიახ ან არა, და განიხილოს რიტორიკული კითხვის დასრულება „მართლა?“
- თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი არგუმენტი ორი ასეთი კითხვით: "1,500 ბავშვი დადის სკოლაში, არა?" (დიახ, ეს ფაქტია). შემდეგ, "ჩვენ ვეთანხმებით, რომ სკოლის შემდგომი მხარდაჭერის არარსებობა არის პრობლემა ამ სტუდენტებისთვის და ჩვენი საზოგადოებისთვის?" (დიახ, ეს არის საუბრის თემა).
- მსმენელი მაშინვე თავს დაუქნევს თანხმობის ნიშნად. ამ იმპულსით, ის უფრო მეტად ეთანხმება უფრო რთულ არგუმენტებს, რომლებსაც შემდეგ გამოიტანთ.
ნაბიჯი 2. მხარი დაუჭირეთ სარჩელს ფაქტობრივი მტკიცებულებებით
მას შემდეგ რაც გადალახავთ აშკარა და არა-საკამათო პუნქტებს, თქვენ უნდა გაამყაროთ უფრო საკამათო პრეტენზიები მტკიცებულებებით. ამოიღეთ რაოდენობრივი ფაქტები, სტატისტიკა, კვლევის შედეგები და სხვა მტკიცებულებები სანდო წყაროებიდან. მოიყვანეთ ვიზუალური დამხმარე საშუალებები ან ორიგინალური წყარო მასალა, როგორც დამატებითი მტკიცებულება. შეეცადეთ დაიმახსოვროთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად ჩართოთ ისინი თქვენს საუბარში.
- სცადეთ შექმნათ ცხრილების დოკუმენტი, რომ აჩვენოთ თქვენს დამსაქმებელს, რომ თქვენი იდეა მომგებიანია, ან მიუთითეთ ბოლოდროინდელი კვლევა, რომელიც მოიცავს თქვენს თემას.
- მოამზადეთ ინტერნეტ პაკეტის ფასი, რომელსაც შესთავაზებთ თქვენს თანაკლასელებს და აჩვენეთ, რომ ის ხელმისაწვდომია თქვენთვის მისაღები მომსახურებისთვის.
- თუ მსმენელის წინაშე წარმოგიდგენთ ფაქტებსა და ციფრებს, რაც აჩვენებს, რომ თქვენი იდეა ლოგიკურია, მას გაუჭირდება თქვენთან დაპირისპირება.
ნაბიჯი 3. წარმოადგინეთ ლოგიკური არგუმენტები
წარუდგინეთ მსმენელს გონივრული და მართებული არგუმენტები. გამოიყენეთ ინდუქციური მსჯელობა წერტილების დასამტკიცებლად. დაიწყეთ კონკრეტული საქმის შესწავლით და შემდეგ გამოიტანეთ უფრო ფართო დასკვნები საქმიდან. ან, სცადეთ საპირისპირო მიდგომა დედუქციური მსჯელობის გზით. ხრიკი იმაში მდგომარეობს, რომ დავიწყოთ ზოგადი ფაქტების მტკიცებით, შემდეგ კი გამოვიყენოთ ისინი საკუთარ საქმეზე. მოერიდეთ ლოგიკურ შეცდომებს, რომელიც იყენებს ფაქტებს არასწორი დასკვნების გამოსატანად.
- აი, როგორ გამოიყენოთ ინდუქციური მსჯელობა მშობლებისთვის თქვენი აზრის დასამტკიცებლად: „ყველა უნივერსიტეტი წაახალისებს თავის სტუდენტებს საზღვარგარეთ სწავლისთვის. გაეცანით კამპუსის მიერ გამოგზავნილ ბროშურებს საზღვარგარეთ მოგზაურობისა და სწავლის სარგებლიანობის შესახებ. ნინას თქმით, ევროპაში სასწავლო მოგზაურობა მნიშვნელოვნად გააფართოვებს მის ჰორიზონტს.”
- ერთი ლოგიკური შეცდომა, რომლის თავიდან აცილებაც შესაძლებელია, არის პოსტი hoc ergo propter hoc. ეს მეთოდი ქმნის ცრუ ვარაუდებს მოვლენების თანმიმდევრობით. მაგალითად, თქვენ შეიძლება ცდებით, თუ ფიქრობთ, რომ ბიბლიოთეკები იწვევენ თავის ტკივილს, რადგან თქვენ იყავით ბიბლიოთეკებში და გქონდათ თავის ტკივილი სახლში მოსვლისას.
- კიდევ ერთი შეცდომა არის მოვლენების სერიის აღწერა ამოსავალი წერტილით, რომელიც, როგორც ჩანს, საბოლოო წერტილამდე მიდის. მაგალითად, "თუ დედა დაუშვებს ნინას, რომ ხვალ დატოვოს სკოლა, ნინა შეძლებს ჯგუფში ვარჯიშს, რათა ჩვენ გავხდეთ მდიდარი და ცნობილი ვარსკვლავები". ეს გულისხმობს იმას, რომ სკოლის გამოტოვება მიგიყვანთ დიდებასა და სიმდიდრეს, რაც არც ლოგიკურია და არც დამაჯერებელი.
მეთოდი 5 დან 5: არგუმენტების წარმოდგენა
ნაბიჯი 1. დაიწყეთ საუბარი მაშინ, როდესაც მსმენელი მშვიდი და გახსნილია
დრო ძალიან მნიშვნელოვანია ხალხის დარწმუნებაში. თქვენ უნდა იყოთ მგრძნობიარე გადაწყვეტილების მიღების პროცესში მსმენელის პოზიციის მიმართ. გთხოვთ პირდაპირ მკითხოთ. თუ დრო არ არის სწორი, მიმართეთ თქვენს ძალისხმევას მსმენელთან პოზიტიური ურთიერთობის შენარჩუნებაზე მანამ, სანამ ის უფრო კომფორტულად მიიღებს გადაწყვეტილებას.
- თუ თქვენ დივანს ყიდით, ესაუბრეთ პერსპექტივას სანამ ის დივანზე იყურება და არა მაცივრის დერეფანში.
- მიაქციეთ ყურადღება მის დამოკიდებულებას და შეცვალეთ თქვენი დამოკიდებულება. თუ ის დიდ დროს ატარებს სხვადასხვა დივანების ყურებაზე და ამბობს, რომ მას სურს შეიძინოს ახალი ამ შაბათ -კვირას, წადით და შესთავაზეთ თქვენი გამოცდილება დივანებზე.
- თუ პოტენციური მყიდველი ამბობს, რომ მას არ სურს დივნის ყიდვა სექტემბრამდე, ნუ მისდევთ მას კარებიდან გასვლისას.
ნაბიჯი 2. შექმენით გადაუდებლობის ან იშვიათობის შთაბეჭდილება, რათა მსმენელი მოქმედებისკენ აიძულა
გამოიყენეთ დაწინაურების თარიღი, რათა მიუთითოთ, რომ გადაწყვეტილება სწრაფად უნდა იქნას მიღებული. უთხარით თქვენს მეგობრებს, რომ კონცერტის სულ რამდენიმე ბილეთი დარჩა. უთხარით თანამშრომლებს, რომ ყველა განყოფილება ისადილებს "ახლავე!" და თუ ის მალე არ გადაადგილდებოდა, ის დარჩებოდა უკან. წაახალისეთ მსმენელები, რომ იმოქმედონ სწრაფად, იმის გამო, რომ არ გამოტოვებენ შესაძლებლობას.
- თუ მსმენელს ცოტა დრო აქვს დასკვნებზე დასაფიქრებლად, ეს ნიშნავს ნაკლებ დროს საპირისპირო ინსტინქტების შესასწავლად და მოსასმენად.
- ჩართეთ მოქმედებისკენ მოწოდება, როგორიცაა "იმოქმედე ახლა" ან "შეზღუდული დროით" სასურველი შედეგის მისაღებად.
ნაბიჯი 3. შეხვდით კონტრარგუმენტებს და დაიცავით თქვენი აზრი და პოზიცია
სანამ მსმენელს ექნება შანსი გამოხატოს საპირისპირო შეხედულებები, თქვით ის, რასაც ისინი უკვე ფიქრობენ. აჩვენეთ, რომ იცით, რომ არსებობს საპირისპირო მოსაზრებები. გამოხატეთ თანაგრძნობა ისე, რომ მსმენელებმა იგრძნონ მოსმენილი და გაგებული. შემდეგ, ლოგიკურად გამოხატეთ თქვენი დაცვა.
- მსგავსი სტრატეგია არა მხოლოდ ეხმარება მსმენელს თქვენთან დაკავშირებაში, რადგანაც ის გრძნობს, რომ ესმის, არამედ ის გაზრდის თქვენს სანდოობას, რადგან თქვენ შთაბეჭდილება მოახდენთ ამ თემაზე შიგნიდან და გარედან.
- ეს არის მყარი მიდგომა, რომელიც აერთიანებს პათოსს, ეთოსს და ლოგოს ერთდროულად.
- თუ გსურთ მეგობრებთან ერთად გასვლა, მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი საშინაო დავალებაა, იმის ნაცვლად, რომ დაელოდოთ მამას, რომ თქვას: "როგორ იყო შენი საშინაო დავალება?", წინ უძღვი მას: "კარგი, ნინამ იცის, რომ მე ვფიქრობ ნინას საშინაო დავალებაზე. სინამდვილეში, ნინას აქვს გეგმა ქიმიისა და ინგლისურის საშინაო დავალების შესასრულებლად, სანამ არ წავა და შეისწავლის ისტორიის გამოცდას ხვალინდელ სასწავლო გრაფიკში.” მამაშენს აღაფრთოვანებს თქვენი ფრთხილი დაგეგმვა.
ნაბიჯი 4. დარწმუნდით, რომ მშვიდად იყავით კამათის წარდგენისა და დაცვისას
ნუ გაიტაცებ ემოციით. მაშინაც კი, თუ ემოციურ ამბავს ყვები, ეცადე ყოველთვის აკონტროლო შენი გრძნობები და ემოციები.
ნეგატიური ენერგია და კონტროლის გარეშე ყვირილი არ არის დამაჯერებელი მიდგომა. ამგვარი ქცევა ამცირებს თქვენს ავტორიტეტს
ნაბიჯი 5. შეანელეთ თუ მსმენელი თანახმაა, მაგრამ დააჩქარეთ, თუ ის არ ეთანხმება
თუ გრძნობთ, რომ მსმენელი თანახმაა, ან შეამჩნევთ, რომ ის თავს აქნევს იდეის წარდგენისას, შეანელეთ ტემპი. მიეცით მას ბევრი დრო თქვენი მტკიცებულებების გასაანალიზებლად და შეიტანეთ საკუთარი არგუმენტები თქვენი იდეის მხარდასაჭერად. თუმცა, თუ მსმენელს უჭირს დარწმუნება და ის არ ეთანხმება, წარმოადგინეთ თქვენი არგუმენტი სწრაფად, რათა მან არ შეძლოს კრიტიკის გაგრძელება.
- საუბრის დროს დაისვენეთ რამდენიმე პაუზა ისე, რომ დამთვალიერებელმა მსმენელმა გაიზიაროს თავისი აზრი, რაც თქვენს იდეას განამტკიცებს.
- ნუ მისცემთ უფლებას დისიდენტები აიღონ საუბარი.
- თუ სწრაფად მოძრაობთ და ლაპარაკობთ, განსხვავებული აზრი არ ექნება დიდ დროს კონტრარგუმენტების შესაქმნელად. ის გადატვირთული იქნება თქვენი სიტყვებით, სანამ საბოლოოდ არ დათანხმდება.
ნაბიჯი 6. მოემზადეთ უფრო მოდუნებული ან კიდევ უფრო აგრესიული მსმენელის რეაქციის საფუძველზე
მას შემდეგ რაც დამაჯერებელი იდეა წარმოადგინეთ, მიაქციეთ ყურადღება მსმენელის რეაქციას. დააკვირდით მათ სახის გამომეტყველებას, სხეულის ენას და სუნთქვას. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ რას ფიქრობს ის ყველა მათგანის დაკვირვებით. ნუ მიჰყვებით მკაცრ სკრიპტს. თქვენ უნდა შეგეძლოთ იმოქმედოთ მსმენელის პასუხის შესაბამისად, ისე რომ შედეგები იყოს სასურველი. თუ გრძნობთ, რომ თქვენი მსმენელები იწყებენ გაღიზიანებას თქვენი უშუალო ყოფნით, შეამცირეთ ხმის ტონი და გამოხატეთ თანაგრძნობა. თუ ის დაინტერესებულია ან უარყოფს, ეცადეთ არასასიამოვნო ფაქტები უფრო პირდაპირ გადმოგცეთ.
- შეკავებული სუნთქვა მიანიშნებს მოლოდინზე, ხოლო მკვეთრი ჩასუნთქვა ჩვეულებრივ გაკვირვებას.
- დახუჭული თვალები მიუთითებს ეჭვზე ან უკმაყოფილებაზე, ისევე როგორც გადაჯვარედინებული ხელები ან დახრილი თავი.
- თავდახრილი სწორი პოზიცია მიანიშნებს ინტერესზე.
Რჩევები
- თუ თქვენ წერთ დამაჯერებელ სიტყვას სკოლისთვის ან ემზადებით საჯარო პრეზენტაციისთვის, სცადეთ ზემოთ მოყვანილი სტრატეგიები, რომ თქვენი გამოსვლა უფრო ეფექტური გახადოთ.
- კვლევებმა აჩვენა, რომ თუ საუბრისას თავს აქნევთ, მსმენელები უფრო მეტად დაგეთანხმებიან.
